馬薩諸塞州牛頓--Oracle的最新計劃是將競爭對手SAP的客戶吸引至由網絡服務和最新創建的Fusion中間件支持的組件化的應用程序集合中。公司總裁charles Phillips在最近的一次客戶活動中詳細說明了這一最新策略，並且在活動後詳細解釋了記者的問題。下面是采訪中摘取的部分內容：
今天的應用程序的功能將會轉移到新的你稱為Project Fusion的超集之中嗎？他們實際上會從現有的應用程序中獲取代碼或者是完全的重寫呢？
charles Phillips：如果你認同網絡服務和組件體系結構，你就可以更加有效的工作。因此，它依賴於功能。我們要做的事情就是關注所有的群體的最好的功能型。我們關注功能性。然而，一旦你標識出了需要組件化的某個的程序或者方法。那些就將會在所有的應用程序上組件化。每次一個組件，一個處理，不僅僅是在業務方面，這通過觀察那些特殊的處理的業務流本質來完成的。
Oracle說Project Fusion是一項將最好的功能在不同的產品線上進行合並的一次努力。您可以給我舉一些例子來說名什麼是"最好的"功能性嗎？
Phillips：例如，在建築和工程行業，J.D. Edwards就是這個市場上多年來的領軍人物。我們是第二位的，但是僅僅是近年來的第二位。他們有一些我們沒有的家庭建築的功能性。所以，很明顯，我們想要改變這種情況。另一個領域是設計技術。我要說的是，我們可能在比率上好一點，並且我們的軟件有更好的用戶界面，[J.D. Edwards]則有良好的設計代碼效用，這一點正是我們要在我們所有的應用程序中學習的。
您正要向基於處理的應用程序集合前進，在這個領域人們或多或少的創建了一些處理來作為水平應用程序的相對處理。目前您還擁有了產品的層級，一些是針對非常大型的企業，一些是針對較小的公司，甚至是夫妻店。您在做這個Fusion的時候，有沒有適合大型企業的多個不同的復雜級別，然後再進行篩選呢？有沒有衍生出一些小的Oracle業務套裝呢？
Phillips：哦，我們現在已經有小型業務產品了。有Oracle的電子商務套裝特別版，這也是一個預先配置的版本。然而，當然，對於J.D. Edwards還有一些客戶的混和。他們確實擁有一些非常大的顧客，但是目前他們對中等規模的市場有更大的興趣。如果你關注他們的發貨渠道，他們就有一些渠道伙伴並沒有應用程序。我們已經脫離這個渠道，並且告訴他們將保持他們與J.D. Edwards的利潤結構，這比我們正常提供的要高一些，因為我們想要留住這些伙伴。並且除此之外，他們還能夠添加（Oracle電子商務套裝特別版本）給他們的產品套裝。所以如果他們想要銷售其中的任何一個，他們都可以。准確的說，我們想要集中精力在市場上。我們已經制訂了低端策略，並且這也是我們要采取的策略。發貨渠道非常重要，因為我們沒有通過直接銷售模型來達到那些顧客的方式，現在我們正在努力。
應用程序服務器套裝中的全部內容都將需要認證才能在Fusion中間件中運行？
Phillips：不僅如此。是應用程序服務器中的所有內容，還有客戶數據集線器，以及Oracle的協作套裝。出了網格數據庫應用程序之外的任何東西都包括在內。應用程序服務器比大多數其他人的應用程序服務器都要廣義，因為它包括了商務智能和信息生命周期管理（ILM），以及其他的一些東西。但是還有一些其他的東西我們沒有放在Fusion中間件中。數據集線器只是一種新的策略，而不是任何事物中的一部分，例如，整個協作套裝。我們包括了所有的東西作為Fusion中間件平台和應用程序中的部分。
現在，您已經充分理解了您的收獲。現在您是否將目標放在現有的SAP客戶並且將他們搶過來，或者是你是否將根本注意力放在保持您現有的，並且在其他的地方獲取新的業務。
Phillips：您知道ORACLE。我們總是在進攻之中。我們要尋找的是大量減少的SAP客戶升級到現有的產品。他們並不去確定升級的價值。SAP是一種在沙地上劃線的行為，並且向下支持那些過時的產品產品。SAP正在不引人注意地改變他們的體系機構，並且承諾所有的支持服務都需要進行一些大的改變。必須要穿越這樣的艱難的升級，客戶也許是在觀望會發生什麼事情。我們已經讓他們充分了解了還有另外的他們可以考慮的重要的選擇。大多數的客戶都已經是使用了我們的數據庫或者是與我們有一些關系。我們有一些機會，我不知道這個機會有多大，走回到這些顧客面前對他們說，"至少來評價一些我們吧。"我們剛剛在內部宣布成立了一個全局的SAP作戰小組來幫助我們達到這個目標。
